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大學生二手書本回收更始創業打算書范文

在日新月異的潮流社會中，人們使用創業計劃書的機會進一步增多，創業打算書可以幫忙創業者更清楚認識本身。認準很多朋友對擬定創業打算書感到格外苦惱吧，以下是小編為大家整理的大學生二手書回收創意創業安排書，僅供參考，渴望大概協助到大家。

大學生二手書回收創想創業打算書 篇1

項目調研

隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，我國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、完成人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在顯示青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

通過前期集市觀察，分析總結出大學生消費者群體存在浩瀚商場集市潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有尤其多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生允許按照自我意愿來安排學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，有不少的零花錢來因為生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景格外樂觀。然則研討到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，允許在書店流通部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大部分價格奮進，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的效用。而且每個專注的課程用書每天都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書供給了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

特長：

一．成本低。書本首要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質量計量的方法流通要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證豐盛的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二．超市廣闊，顧客集合，需求量大。顧客主要集合在學生群體，需求源源不斷，且平常以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格與眾不同，可替代性強，對學生具有特別大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

項目可行性分析

就內蒙古工業大學校本片來說，學生在校人數多，周圍有不少居民，二手書店的發展前景樂觀。不過學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，不過店內格局比較混亂。通過我們考核出現，允許在學校開一家二手書店，要緊經營二手書和部分新書。重點推廣收購、銷售、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，然則自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是因為這一出發點進行出售的，所以，在價格承受方面萬分貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者互動平臺，方便各學生推薦自身喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家可能彼此溝通消息，最大限度的擴寬本身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提升書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后期業務投入部分將積極尋求互助伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實行規模性經營。

據偵查，在校大學生平時認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不效力使用又很劃算，所以在大學生中間怎樣有較好的發展前景。為了抬高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。研究到有些高校早已有此類書店，所以我在開店前會進行前期考查，將書店開在還沒有此類業務的經營者沒準經營者比較少的大學，采取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來抬高書店競爭力。

地理優勢，根據前期超市偵察，以及對周邊各大高校環境調查，我們書店的定位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學?？闯珊诵?。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的前衛追求的前提下，我店經營當中可適當擴大一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自身的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有優異平臺的同學，供給展位，使其可以將自身的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就允許為那些在校大學生供給一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

產品與服務

1、商場熱銷書籍（新購），該板塊囊括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，出于流通書籍具有嚴重意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實現莊敬把關法規，可根據其他書城相關商品在集市中的流通情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度觀察，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在確鑿定位市場需求，有效搶占商場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關采訪，促進出售。

2、二手書，視為我書店主要收入來源，鑒于為學生節省開資，我店特推出二手書“收購—出售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，經過價值評定、新舊率判別，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源重要聚集各圖書超市擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

對書主來說，允許得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說允許買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店如故售賣。如此循環，對我們允許注入貨源，對書主，又能收回本來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利于環保。這是一件利人利己利社會的事！

3、以我店網絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區域。附近有住宅區，顧客群體豐盛。既定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；驅ξ視甑囊恍┙ㄔO性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨序列、價位、身姿等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、若是產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不懂得，商場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 擴大一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區，對其達成購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

商場分析

以我們學校為工廠，我們學校師生就有30000多人，以財經為例，假如有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的商場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的壯偉！ 、 根據浙江大學的一份考查展現：

大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：

700元/人/年*328524人=229，966，800元/年

同理，浙江省高校學生的教材總費用：

700元/人/年*651307人=455，914，900元/年

天下高校學生的教材總費用約為：

700元/人/年*15617767人=10，932，436，900元/年

可見大學生教材費是極度大的一塊蛋糕。

市場營銷

1、首先進行商場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，聚集時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳本身了。

3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。打個比方，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出以后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴展宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產品。

5、堅持“真誠服務”的工作態度，用精良的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌反映。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯系方式等進行宣傳推廣。

7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在本來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。

8、如若經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯系方式等進行宣傳。也允許是顧客供給紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣效用。

10、對會員的生日也允許記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的慶賀，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個超市都不會是絕對空白的，雖說相當偏激的認為這樣的超市存在，用不了多久，競爭商家就將要表現，所以，首先在態度方面不能以掉以輕心，無法認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要照舊一種把把書店經營好，最大化的擁有集市，并不把眼光局限在一個學?；驇姿鶎W校上，而應該先發展一個店，以此為起點，總結經驗、更好確立超市需求后再發展下一個店，最后，積點成面形成我們自己的公司。

大學生二手書回收革新創業計劃書 篇2

（一）項目計劃的背景

近年來，隨著中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍序列也不多，不可滿足同學們對二手書的需求。通過考查表現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。

（二）項目安排的可行性

陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業大學和西安醫學院。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望，商場廣闊。

開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為遠大的投資者供給了便利。

（三）企業介紹

擬要創建的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80平方米，關鍵經營二手書的收購與出售。宏源書店的展現解決了同學們書本當廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節省學生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書供應了便利。

（四）管理及組織

宏源書店為三個配合人合伙投資成立的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個營業員，首要負責書籍的歸類及擺放。

（五）超市及競爭分析

在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創立二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要慎重室內的裝修造型和書籍的擺放；最要緊的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如是能做到上面幾點，后街的小店必需不會是有力的競爭對手。

在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，超市廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師補充購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。

（六）營銷分析及應對策略

開這樣的書店，閃現風險的能夠性并不是很大，但也須把持一下幾點：首先，同行業的競爭。其他書店見到這項業務有著很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個獨特的群體，二手書每年也就那么一段時間允許收購，其他書店想插足也得深入探討一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極或者拖垮他們原有的經營業務。只要牢牢地占領校園集市，做強自身的品牌，幾乎不抑或發生來自同行業的競爭。倘若若是有，那就得靠緊密聯系遠大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。

其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。

最后就是書店管理方面。怎么在提高服務質量，提升效力上下工夫。

誠然，各種各樣的問題總會閃現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是相當的必要的，是大概經營好二手圖書市場所必須具備的。

（七）財務分析

1、特定各項成本和費用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的裝修費：3000元

（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元

上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。

（八）成立過程

1、收購大批的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有不少，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫助聯系，本身再來洽談；抑或讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，平素可按輔導書籍原價的3折左右。這一切允許在開春到下半學期結束時進行。

2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管關鍵，按現在的超市價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。

3、辦理一些證件?？上虍數氐奈幕稚暾堔k理相關手續。

4、營業。經過財務分析表現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元。

日前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始鄭重擴充運營。隨著辦公的前衛化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理通常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也允許在適當的時候開設。

（九）發展趨勢及未來展望

二手書市場潛力龐大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。若是大概發展成連鎖店。將對圖書出售市場產生積極而深遠的效力！創立這樣的書店也是大學生創業的很好選擇！十分對于高校畢業生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策。

即使此類不如其他行業獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。

（十）風險及嚴慎事項

1、在選址上無從只賺學生錢

許多人認為，二手書店怎樣依托學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。雖然有時并不會虧錢，但也看不到更大的發展空間。

二手書店無法純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區相混入的區域。宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區，顧客群體充裕。既定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業商討類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。

2、進貨要及時同時服務要好

開二手書門店的另一重大要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。

舉例，客人假如來一次買了基本書，過一周來看，店里依然這些書，那他之后或然就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進貨渠道緊要包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯系拿貨等。

至于服務方面，書店員工要熟悉本身的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，加入顧客對二手書店的認同感。

3、存在的風險

二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書。而今，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到設法的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書?！耙槐颈I版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?！?/p>

大學生二手書回收革新創業打算書 篇3

（一）背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富?！毖矍?，書籍繼續是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，算作新時代的大學生，我們不僅怎么知道怎樣賺錢，更怎么先懂得怎樣省錢。據不完全統計，國內高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的有很多都是允許循環使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的售賣使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店在這個奇特時期的奇特環境下應運而生。

（二）書店簡介

當成該次挑戰杯創業計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，書店將于近期注冊創辦并打算選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創始初級階段的公司。

淘寶書店其命名含義頗多，要緊含義是冀望協助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自身的意中書，找到心中向往的那個寶貝。

（三）宗旨

我們的宗旨是把書籍高效用的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！

（四）戰略目標

加上經營群體，建立真實與網絡相融入的二手書交易平臺，進而達到大連高校同行業領先水平。

（五）經營與服務

在創始階段，本店經營初期是一個 個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限企業。

我們的書籍首要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。舉例，教科書允許按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折流通給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書超市購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。

淘寶書店同時在供給網上圖書交易的平臺，經過學校的機房主頁面及百度搜索可徑直鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學們在線供給更加快捷、切實、高效、現代的交易平臺。同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓報導更廣泛、更靈通。

另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們允許通過進行義捐等形式為本店供應書籍，我們會定期向希望工程捐贈。

淘寶書店是大學生本身的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供應給本校貧困學生使用。

（六）商場分析

通過我們的探問顯示：我校有很多學生都不是大連本地人。調查結果涌現，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相仿的教材，不斷地購買內容肖似的模彷書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店看成中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

在探問工序中我們驚喜的映現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的商場雄偉。

（七）營銷策略

二手書店實體店面與網絡相融入的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領集市。我們將充分發揮本身的與眾不同、充分利用本校的特點和與眾不同，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時經過供應良好的業務來吸引更多的用戶。

（八）財務揣測

在本店創建初期，我們重要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰（后面將有詳細的財務報表分析），所因此進入成熟期之后，我們將在浩大的學生中間處在一種無從或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

大學生二手書回收研發創業計劃書 篇4

“二手書買賣能賺幾個錢？充其量也就是學校里的‘跳蚤’商場吧！”然則上海應用技術學院的幾名學生卻將二手書做成了大買賣，上線二手書APP，開二手書實體店，今年流通額預計突破25萬元，全校五分之一的學生通過他們購買舊教材。昨天，在2023年大學生KAB創業俱樂部主席暑期訓練營上海開營儀式上，該項目入選2023年“二十佳公益創業項目”。

每年的畢業季，怎么處理大宗的舊教材和書籍是大學生需要面對的問題。當廢紙賣了可惜，找學弟學妹賣二手書，又費時費力。據了解，僅上海應用技術學院一所學校每年畢業季當廢品賣的舊書就有上百噸。2023屆計算機專業學生劉海超就嗅到了商機，在大三時，和三名同學策劃辦了名為臭皮匠的創業團隊，專注買賣二手教材。

“我們收的二手書80%以上是教材，收的價格常日為書價1折，以原價的3.5折到4折賣出?！眲⒑３f，日前有不少高校的教材銷售途徑是學校教材科，教材往往是原價出售，很多學生愿意花更少的錢來買二手教材。

去年剛起步階段，團隊全數收了10噸的二手書，賣出三分之一，已開始盈利。今年從5月起至今，創業團隊已收了50噸的二手書。除了在學生中推廣外，他們還上線了“好書淘”手機APP，學生能在線搜舊書、比價、淘到設法的書，也可以自身將舊書放在線上賣?，F在已有6000多名用戶。他們還在學校邊開了一家“慕乃伊二手書店”，當下每天線上線下的購買量都在立異高。最多一天出售了3000元。

“我們不僅是打破傳統教育的學生被動接受訂購、使用新書的觀念，學?！y包統分’現象，更是將教材的訂購、使用與互聯網相融合?！眲⒑３硎?，他們還將致力于無害化與公益將混合的發展模式，定點對貧困地區的學校與鄉村進行書本的捐贈，每年拿出公司一定的利潤為貧困地區的孩子購買新的學習用具。摘要：“壟斷”商品供應，并在B端集市悄然掘金。

與雷丁社區的共同創始人和首席運營官楊玉環的第一次碰頭是在他們的辦公室。70多人的團隊分布在小辦公空間。簡單的布局與大學里的理工科實驗室頗為同樣。

辦公室東南八公里，正是他的母校北京大學?；蛟S是因為這個項目從校園里走出來，早已過了站立年齡的楊玉環，繼續保留著校園的“青春感”。

當時還在讀思索生的和北京大學光華管理學院博士生蔡(現為鄰近CEO)顯出，北大“周末書市”關閉后，展現了二手書流通不方便的問題。經過對北京大學300多名本科生的視察展示，有不少人購買的書籍有20%是閑置的，這強化了他們之前的想法。于是，他們在3個月內迅速組建了讀書鄰居創始團隊，安排先搭建一個二手書交易平臺。

“回想我們走過的路，其實挺曲折的。在酌量二手書行業兩年后，楊玉環承認，在現在校園二手書回收方向穩定之前，企業的業務在早期經歷了很多變化。

團隊一開始是做C2C二手書交易平臺的，但遇到了買家和買家在時間和地點上的不匹配，“經常遇到雙方站著鴿子的情況”。用戶體驗的隱患促使閱讀團隊開發了一款帶智能鎖的無人書架。賣家把書放在書架上，買家可以在業余時間拿走。然而，這款讓楊玉環“感受到最強成就感”的產品并沒有徹底解決問題。

無人書架的運營成本、維護成本以及進入其他學校的門檻，極大地禁絕了這款產品的添加速度。在組建校園團隊進行推廣的工序中，楊玉環顯露二手書商占有巨量圖書，于是他將工作重心轉移到為他們供應SaaS和ERP系統來尋找商機。不經意間，在服務書商的工序中，團隊進一步意識到商品提供對二手書商的嚴重性，似乎把握了商品提供就能掌握話語權。最終團隊找到了更好的方式，再一次轉移了重心，開拓了二手書回收業務，這是將來發展的基石之一。

在企業新版面向投資者的商業打算書中，有一頁寫著“閱讀鄰居在15個月內建立了二手書回收商場的核心壁壘”。自2023年初成立以來，楊玉環向極客公園(ID: geekpark)解釋了其所謂“核心壁壘”的形成。順著這些思路，我們也能清晰地感知到這家企業的基因和野心。

一本書的校園循環

“學生只需要和書打交道。每年更換后的課本和教具，日常都是學生要想辦法處理的問題。楊玉環講得很快，闡述了抓住學生心的方法論。

打開鄰近的微信小程序，選擇你的學校，點擊“我要賣書”下單，鄰近的“回收商”會在宿舍收書。掃描圖書后，自行開發的定價系統會自動給出“動態”價格。能回收的書按系統定價結算，不再有售賣價值的課本按廢紙價格回收，買斷學生手中的二手書，“其他回收者沒有書可收”。

微信小程序“閱讀鄰近二手書回收”各界面

這里的“回收人”指的是鄰校區的兼職團隊?？峙陆M建這樣的團隊，被楊玉環視為閱讀鄰居的“壁壘”之一，其核心在于“抓住學生的心”。閱讀鄰居每年組織各種夏令營、企業文化課等活動，滿足學生社會實踐需求；同時，在這個工序中，鼓勵更多的人添加校園“循環經濟”，形成勞動力成本極低、倚賴學生資源進行宣傳的大規模校園團隊。如今，周邊國家已經有1600所協作學校?！?/p>

團隊中活躍人數已超過 1500 人。

被回收的書會裝進獨立編碼的箱子中，而后送到閱鄰位于武漢市的中心倉。中心倉的工作人員繼而對書籍進行稱重、檢驗、清洗消毒，并將書籍新聞錄入系統，與 B 端書商公布的需求進行匹配，繼而將書郵寄給書商。對于大型的二手書批發商，閱鄰會按噸流通，每噸 8000-12000 元；而小型二手書店則可以通過閱鄰開放系統挑選其所需書籍，200 本起送。以此賺取差價。

至此，整個二手書回收過程結束。

閱鄰位于武漢市的中心倉

接下來，二手書會批量流轉到二手書商手中。二手書商在這個產業鏈里充當著將書賣個學生的渠道角色。為了穩定渠道，閱鄰利用了他們在這個行業里最初建立的核心壁壘——為二手書商免費提供 SaaS 公司服務。

這套免費的 SaaS 系統可能幫手書商的線上線下達成訂單數據同步，減少因各流通平臺數據不同樣而造成的空單。要知道，大部分傳統書商以前照舊在用 excel 表格來管理書籍數據。傳統線下二手書商落后的 IT 設施給了閱鄰切入這個集市的機會。

另外，通過數據的沉淀，也間接改變了傳統二手書商的庫存模式——從憑經驗到用數據管理，轉變的結果顯而易見，提升了庫存運轉的用意，將貨損率從已往 70% 降到 20%。對于閱鄰來說，這個工序則是在持續積累交易數據。

截止到 2023 年 6 月，閱鄰單月實行 1000 萬收入，SaaS 系統累計已達成 GMV 超 1.2 億元，平臺用戶 500w＋，平均日交易 1w+冊，估計 2023 年實行 8000 萬收入。

占領校園

我們下一階段會在閱鄰微信小程序里擴大 3C 和衣物回收入口。楊宇歡告訴極客公園，填補品類實則是為了降低回收的邊際成本。

楊宇歡認為 3C、衣物類的閑置物品都與二手書相同，都是學生們需要去探求處置掉的剛需，而閱鄰如今的回收供給鏈允許復用在這兩個品類上。后期的運營思路也是肖似，將 3C 產品賣給愛回收這類平臺，衣物則允許做出口貿易或者當成再生原料處置使用，前期就是壟斷學生手里的貨源。

未來我們還會填補到其他品類，但楊宇歡吐露他們在品類拓展時會萬分慎重，前期會用幾個月的時間做聚集的行業調研。比如垃圾分類回收這個領域，他們則不敢貿然進入。在調研了政策、政府、商場競爭等綜合因素之后，楊宇歡與團隊實現一致：雖然做也是選擇與行業內做的.好的先行者協作，而不會自身去從頭開辟。

穩健地成長、做好校園里的口碑是他們更關注的今朝。通過增補品類，可以提高用戶活躍度，讓我們的回收業務由低頻變得高頻，進而提高品牌的認知度。這樣做，除了有想方設法降低回收邊際成本的計劃，閱鄰的野心還有成為校園二手回收的代名詞。我們近期的目標就是深耕校園。從校園破圈到社會中是楊宇歡下下階段的計劃。

從中低頻變成高頻，量變產生質變，項目自身則會衍生出新的商業價值。我們會基于在回收環節觸達到的用戶，為想方設法打入學生市場的品牌提供營銷服務。打個比方學生在平臺賣了一定量的二手貨品，即可兌換禮品。

楊宇歡透露當前已經測試和順豐、小紅唇等品牌展開過類似互助。在他憧憬著閱鄰線上線下結合帶來的多元化商業變現藍圖時，電話響了，他好像想起了什么，眉頭緊縮，不好意思地說道，我忘記了我還有個會要開。。與我們匆匆作別后，他的身影模糊在走廊盡頭，奔向下一站。

大學生二手書回收創想創業計劃書 篇5

創業概要：

本創業計劃是關于在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的關鍵業務是舊書的收購，篩選，二手書的流通及出租。目標超市是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為重大的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經營方式，打造本身的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將要組建企業并兌現連鎖經營方式。

創業宗旨是：

把書籍高效用的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

背景：

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。而今商場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直奔把舊書處置掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環保呢?要知道紙的加工流程中不僅需要耗費海量的林木資源，而且產生了一定的環境污染等等，在印刷的流程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體強壯。那么應該減少書籍的浪費就顯得尤為首要。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也重大是舊書的收購、篩選、出租或銷售?？芍^是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

市場分析

1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格平時都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店。再加入學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內創立一家舊書店是格外有必要的，一旦有了總夠的資金也允許加大規模，在其他的大學也開一序列的舊書店。

2、商場的定位 舊書的收購對象嚴重是針對將要畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則允許針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直行賣給收購站或二手書回購商場；有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象重要也是針對大一、大二、大三。另外允許進一些新書或一些輔助資料來出租或銷售

3、競爭對手 校外的一些書店嚴重是銷售新書及一些復習資料，能夠會影響我們復習資料的出售，可是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對特長；校外或校內沒準也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規范性的產業鏈，因為我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。

產業鏈及經營與服務

(一) 舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，注定舊書的收購價格，每天情況下西政一屆的畢業生有2000人左右，據偵查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。普遍我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售；輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本，是以3折來售賣。

(2)針對于其他同學的書籍，我們允許在每個學期結束之后收購一些輔修的書本；在自考結束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料；在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料；而這些書收購允許按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。平時輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來流通 ；復習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來銷售；英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典允許以5元來收購，以10元來售賣；四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(假使早已做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如若做過的題目不超過20%)。

(3)針對缺陷雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來；另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支持我們大學生自主創業，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們允許以1.5元兩本的價格銷售；對于財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經》等我們可以按照2元一本的價格銷售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業的前夕，普遍是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自身擺攤流通或其他收購者之前

②若是學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機

③對于那些零散的學生賣書，萬一書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價值書籍的處理

對于我們收來的大四的舊書中，絕大多數都是專門書籍和考試所需的書籍；剩下的無價值的書籍預計占到我們所收書籍的20%,我們允許1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

平素我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習題或復習資料常日是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，假如按期還書，則押金退回；倘使超過了預定期限，則平常以一個星期為寬限期，但在寬限期內以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格異常的通常書籍進行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續費為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續費為原價的13%；價格不夠的，按差價的150%補足；并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還；租出的書籍要么有惡意毀損現象，扣除押金的20%。

場地的選擇

源于這個活動是大學生自主創業，國家是特別的支持，所以對于倉庫，學校允許免費提供，例如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地；而對于書店的選址，因為日前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只恐怕選擇一個書店，思索到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故尚且選擇在北苑開一書店，如；北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

管理者及其組織

(1)總負責人進行總體規劃，必然發展戰略并實施運營，商量具體措施，協調各部門之間的關系。

(2)宣傳策劃部要緊是負責廣告宣傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣傳；

(3)舊書回購部嚴重是負責舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站；

(4)舊書的出售部緊要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監督平素的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上流通這一塊；

(5)財務管理部關鍵是負責整個業務工序中所發生的會計、投資、現金流、借款等的賬簿的記錄和現金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并提出意見。

營銷策略

初期，我們是以店面和網絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：經過制作大型的海報，發放宣傳單及經過網絡上的QQ群等進行宣傳；利用媒體的宣傳，源于我們的企業屬于典型的大學生創業，怎么是大概吸引媒體的眼球以及觸發社會上的重視，進而達到宣傳的目的；將我們的書目等情況宣布出來，吸引同學們的眼球。

在出售階段，我們允許實行會員卡優惠制度：會員卡、銀卡、金卡

(1)會員卡。經過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日(即每月的開業日為會員日)當天可享用九折優惠，常日享福九五折優惠

(2)銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優惠，通常享樂九折優惠

(3)金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享用七折優惠，普遍享用八折優惠

(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區的孩子們或慈善機構

大學生二手書回收革新創業安排書 篇6

一、項目綜述

1、項目背景

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！倍?，書籍如舊是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線的新時期，因此資源的循環使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，看成新時代的大學生，我們不僅如何知道應該賺錢，更應該先懂得應該省錢。據不完全統計，中國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用每天在一千元錢左右，而這些書籍中的大多數都是可以循環使用的。據了解，在國外(異常是美國)高校學生大多數早已養成一屆一屆書籍循環使用的習慣!因此，二手書籍的售賣使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個出格時期的獨異環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，行將浮現在世人面前!

2、項目名稱 學苑書吧

我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，首要含義是奢望幫忙我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到本身的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內容

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍嚴重來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。打個比方，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書集市購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。具體業務簡介如下：

基本業務：

(1)書籍來源——出版社、圖書批發集市；定期在校內面向學生采購；到其他高校采購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包含我們創業后期的網上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業務：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，打個比方考試復習資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現場閱讀場所，供給茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以酌量與餐飲業主互助供應餐飲服務，再推敲加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種非常熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者供應音訊。

同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享樂的優惠越多，舉例可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目估計社會效益和經濟效益

隨著社會的發展，人們的精神生活越來越充實，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們冀望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提升自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施盡管不是大城市，但也有固定的精神消費群體，譬如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著尤其大的商場需求。

書吧在沿海經濟發達地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據我的觀察，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是主要的利潤來源，如供給茶水，咖啡等。規模書吧在世界有很多城市早已浮現，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們供給了更廣闊的發展空間。

我們的收入重大有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等；我們的支出重大有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專門的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實現相應的特惠法規，并定期的向冀望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造優良的讀書文化氛圍的同時，樹立本身的優異形象，給社會帶來精良的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發展達到一定的規模后，完全允許成為當地人們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!

三、戰略目標

我們的經營目標是：合理的利潤；發展長期客戶；推廣二手書籍的重復利用；為偉大學子提供便利；保護環境，資源重復利用。我們將充分發揮自身與眾不同，擴充經營群體，加上經營規模，打開整個恩施市場，建立真實與網絡相融合的二手書籍交易平臺，進而提升書吧的知名度，算作恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、商場分析

通過我們的考查呈現：我校很多大學生都不是恩施本地人。視察結果涌現，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用一樣的教材，不斷地購買內容相似的模仿書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把持這一商機，通過網上淘寶書坊看成中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。

在考核過程中我們驚喜的表現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的超市宏壯。和書店相比，我們的書吧既有與眾不同，又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

商場環境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩定，集市容量大

經濟：恩施經濟正處于發展中的地區，客戶有一定購買力 社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國家對大學生創業采取鼓勵態度，有稅收減免政策。 市場成熟度：產品處于發展期，潛力宏壯。市場規模大。

消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。 同業情況：恩施書店眾多，但嚴重經營新書，與我們書吧有很大差異性。

結論：二手書商場需求大；集市容量大；有優異的內外環境以及政策支持；客戶群大量且穩定；有極大的價格特長；二手書經營有很大的特色性，競爭力強；有一定的競爭對手 。

五、營銷策略

我們的書吧首先將嚴重以實體店面的形式供應服務，初期可先在校內、騰訊QQ等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓快訊更廣泛、更靈通。 發展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，供給網上圖書交易的平臺，經過學校的主頁面及百度搜索可直行鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、確切、高效、現代的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會探索校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，補充超市份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網絡相混入的經營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領超市。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和特長，經過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時經過供應優良的業務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式：

(1)、根據現有集市的奇特性，我們針對校園要緊采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店之后，

進一步將宣傳周期補充。這個活動關鍵是雇傭校園兼職，定期地為我們發傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區的宣傳欄上粘貼廣告以及發放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3)、利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網頁，進行網上宣傳，充分利用網絡的新聞化、高效化、無邊界化。

(4)、我們還將經過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，激發人們更多的關注。

2、促銷

通常來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的出售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主，出于這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主，刺激消費。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生極度的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數量較多的買者，我們將要派送一名店員在當天比較空閑的時間段(譬如上午)將書本送到目的地。

4、售后

基于二手書的稀奇性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直行付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

不過，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳嚴重是集中在書吧開業的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。出于學生的宣傳反饋很高，所以往后的營銷成本允許減少很多。

5、預期營運模式

學苑書吧源于思慮采取小規模經營和成本問題，再增添書城自身的經營時間，常日分為淡、旺季。

出售旺季平常在開學時，在校生買書需求上升；而收購書籍平時在學期末，那時大四的學生會把本身的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名出售人員在店內經營，而平常為了節省成本，實現早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)上門收書。平時在營業完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據版本和商場需求來重新擺放書籍，將有不少目標顧客所需的書籍在近期海量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環!

六、管理結構

創業初期：扁平式組織結構。

由于探求到成本問題，經營規模較小，所以書城現時僅需一名店長，其職責緊要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結章程實現，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督；吧員三名，關鍵負責吧內的出售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業，但在經營淡季其中一名下各高校收書；一名精通網絡的員工，便于往后的大規模網絡經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生看成宣傳人員。這樣的經營模式，便于經營與管理，允許解決多方就業問題，極大地節約成本。但隨著之后規模的注入，人員問題會相應加入。同時采用店員觀察制度與獎金規定相融合的方式提升員工工作積極性。

創業后期：直線職能型組織結構。

設總經理一名，超市部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既仍然了縱向的直線指揮系統，又設置了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行，我們將逐漸制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理法規，并在實踐中不斷完善。

七、風險分析及對策

任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，怎么正視風險的存在、防備規避風險顯得尤其重大，書吧經營的風險相對比較小，因為當今圖批發超市是明顯的買方超市批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余不搶手的圖書都允許退貨，零售書吧從批發商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的關鍵貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們保持可以以賣廢品的方式轉讓出去?？墒?，基于我們對于二手書集市的分析，二手書超市是極度理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風險指數也是很小的。

這樣，我們的風險首要來自自己的經營管理，怎樣降低成本，開拓超市，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的緊假若競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策：對最重大的競爭者，構成最大的威脅，我們采取集市跟隨者的戰略，待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的特長、二手書籍的價格特長，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

2、新書記在商場區域和經營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務，留住人才。

4、提升新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書類別分類，進行全面人性化的服務。

6、混合提供茶水、咖啡等輔業，營造杰出的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書超市，混合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要。

八、書吧管理細則(待定)。 (包含書吧各部門經理職責，吧員守則等 )

縱觀商場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節約社會資源，利于環境保護的優點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優惠，充足精神食糧，還允許為我們建立人與自然和諧的社會、走節約型道路做出主要付出。

大學生二手書回收新意創業打算書 篇7

一、執行概要

1.1 創意背景和項目的簡述

書吧是新型的服務業，以提供符合知識分子的精神需要為服務內容，以知識分子為主流消費者的服務業。書吧集圖書館、書店、茶館的優點于一身，允許在人們喝茶聊天的時候翻新意潮雜志或流行小說，也允許讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是互動、聚會的好地方。 根據考核分析，因為校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，而且在外休閑娛樂造型人身安全問題，這點校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點原因，造成的大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為壯偉學子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產、人力、消息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和充沛采訪為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

畢業在即，畢業生都會有不少的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不可及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。 而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念。 所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的狼狽，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧早已成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書吧現時為迎合偉大學子的需求而努力。

因此，我們創業設計小組做出了這份創業計劃書。以下章節中行將詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個打算書包含九部分

二、市場定位

2.1基本定位

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在體現一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為切換成一種城市田園狀貌。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。杰出的書籍成就無良的大學生，書吧不僅是大量知識的運輸者，如故和諧校園、溫情社區的實踐者之一。休閑書吧是一個有合伙愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。

我們供應“自然”“任意”的空間，持續的“人文服務”

你可以在這里“讀書”“發呆”“冥想”“聊天”“互動”

你允許在這里“享用孤獨”“分享喜悅”“思想流浪”

三、性質及服務對象

3.1書吧性質

3.1.1經營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。

3.1.2經營目標：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優質的服務，營造輕松自在，怡然自得的氛圍。大廳內綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起商酌事情，學校供應的吧臺可以為學生供應茶水，把書吧建設成為安職學子休閑娛樂、學生聚會、師生溝通的首選去處。同時我們還會在后期為學?？级?、專升本的同學供給免費的培訓講座，以供學生汲取有用的知識，讓我們的模式成為書吧打造學子，學子成就書吧的良性發展模式，這也體現了我們安職的文化底蘊。

3.1.3價格定位：出于書吧位于安職主校區內區，首要消費群體為師生群體，在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平。

3.1.4格調定位：以綠色為主色調，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修神態上采用古典與時尚相結合，柔和的燈光和曼紗交織，藍調音樂烘托環境氛圍的同時又不打擾同學們看書聊天，討論問題。使得消費量不大的顧客允許不用在座位臺上就允許享福高檔的服務，滿足不同消費者的需求。

3.2服務對象

安職偉大師生，追求現代，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環境的師生。

四、自身環境的要求

4.1裝修簡單、明亮、安靜，不過有書卷味道。

4.2工作人員最多三名，無從雜亂，要安靜的環境，期間洋溢著溫馨的音樂。

4.3需要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有格調的墻紙與裝飾品。

4.4準備熱水提供和各種茶(分時節、天氣、男、女等準備不同特色的茶水)，

咖啡、飲料等好的調配師，最好本身能學一點。反正要能滿足學生的自身需求。

4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑娛樂 男人女人 電腦全國 詩路漫語 小說夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導航等等”等主題。(可根據學校各個系各個專門相對應的設立主題)

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳(要帶桌面)等，方便師生隨時入座。

五、營銷策略

5.1以小時收費，進屋一小時收費1元，到工作處領號碼，走時再退號，其他的消費再另算。

5.2按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個因地制宜，自身開發。

5.3學生可以先落座點書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄，讓用戶點書，工作人員負責去取來給用戶看。若是最終用戶有想買的書，我們將給予打折。

5.4在明顯的地方寫明約法三章，對于損壞的書能夠潑灑上東西的書要賠償多少，能夠允許幾折流通等等。對于這個問題要有提早措施，舉例放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5對于舊了的書可能處置的書允許建立特價書店，供來消費的用戶購買。

5.6兌現會員章程，流通月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧消費一律享樂八折優惠。

5.7建立書店的網站：

1 經過這允許查詢你要買的書和用品;允許訂購你想買的書籍;

2 同時是免費的二手書同校網上交換平臺;

3 介紹店主推薦圖書，一周特價圖書;4公布你的建議和意見(如書店的服務不周，價格不合理，和應該上書店更好等);

5.8創立QQ群：方便同學們相互交流讀書經驗和體會心得;聯系我們;及時把一些資訊發給學校的同學。

5.9定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴張宣傳;另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。

5.10建立二手書特色書柜：我們允許去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價銷售;建立免費的二手書交換(學生之間)平臺，同學們允許把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍;在每周的必然時間舉辦二手書淘書活動。

5.11鼓勵購買( 買的越多，讓利越多，價錢越實惠 );

5.12支持團購業務：定期主動向老師學生了解正在一些需求量大的圖書;并向其提供最優團購服務。

5.13會員在會員期內，允許參加我們一系列的互動活動，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、交流會、座談會、文化沙龍等較有品味，符合大學生的交流交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍和浪漫氣氛。

5.14為大學生社團提供活動場地，加入同學之間的感情，充裕課余生活，供應給所有朋友出現自身才華的舞臺。除了提供會員服務和學習互動平臺服務外，我們還有一些飲料、茶點提供。

5.15書店規劃與圖書陳列的優劣將干脆效率讀者的購買感受及行為。因此，也就也許左右書店售賣情況的好壞：

1、最新到貨與重點推薦： 在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺，把近期(每周)新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。 對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和特殊，甚至造型出旋轉、曲線、方框等藝術設計堆放，不但美觀，也能激發起讀者的購買欲望。

2、排行榜： 零售學常常提到“80/20法則”和“要如故暢銷產品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是極度大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最或然注入、如舊它們暢銷勢頭的陳列方法。 在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。 書店每周對圖書的銷售數量進行統計時，新發現的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。 在“暢銷書排行榜”旁邊還允許陳設“媒體書榜”專架(例如《新京報》圖書排行榜、《我國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區媒體的效力力選擇)，并將該報紙的相關版面剪貼在書架上(或有一個專門的鏡框)。

3、媒體(專家)推薦： 常日讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理繼續非常明顯的，讓讀者了解“媒體(專家)都在關注哪些好書”很抑或促使他們產生購書沖動。 除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體(專家)推薦書架”。 具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道(各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版)，而這本書你店里又恰好有貨，就將音訊剪切下來。相關的“剪報”依次呈現在“媒體(專家)推薦書架”上(當然也是在店內較顯著的位置，并不時去更新)。 經驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體快訊，這是增進這些圖書出售概率的極佳陳列方法。

4、分類書架： 把這些圖書進行分類，并貼上標簽，如：英語歸一類，數學一類，專注書籍放在一起，雜志放在一個專柜上;方便讀者尋找本身所需的圖書。

5、特色專柜： 根據不同時機，書店還如何開設一些姑且性的特色專柜如： 情人節禮品書專柜(從某個節日角度);眾說《論語》專柜(從某個熱點話題角度);職稱考試圖書專柜(從某個社會用意角度)。

6、特價區： 每一周都拿出一些書目當成特價處理，這樣允許吸引很多學生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的流通量也會大大擴大。 特價區釋疑 ：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。

六、書吧管理

6.1圖書的后期管理

6.1定期采購新書，統計不熱銷的書，對一切購買的書，如展現質量問題，無 條件退貨。對于有很多需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

6.1.2做好統計工作，把它作為圖書進貨比例的依據，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理6.3利潤分配。拿出40%作為下一個月的圖書采購基金; 20%存銀行當成周轉資金;20%當成人員工資基金; 15%當成其他費用基金，5%設立助學獎學金。

大學生二手書回收革新創業打算書 篇8

一、執行摘要

21世紀的今日，環境的問題備受關注，綠水青山就是金山銀山的理念愈加強烈，創建資源節約型社會曾經成為中國要緊戰略。然而，在校園中，卻存在較多資源浪費現象，以“書”為例，書是校園不能缺少的一部分，涵蓋有教材書、資料書以及各種雜書，學生經過書來了解社會，學習知識，把持技能，不過，在每學年結束后，大批書籍被閑置或丟棄，或被學生幾毛錢賣給收費站，資源浪費首要。對此，建立二手書交易平臺，合理利用二手書籍，具有主要意義。

為此，簡書青年著眼與二手書回收利用，成立實體二手書書店與網上商城，出售二手圖書，兌現資源循環利用。

我們主要有兩大競爭者，本企業主借如出售二手書，完成廢棄資源的再利用，因此從供應商和企業的角度來看，我們的競爭者是學校周邊的二手書售賣店、電商經營的二手書出售；從中間商角度來看，競爭對手則是學校以及每學期開學各個學院或將班級負責人臨時的書籍代購并賺取小額利潤，以及社團抑或舉辦的二手書流通活動。相比于我們的競爭對手，我們有許多優勢，雖然在淘寶沒準天貓商城上售賣的二手書的特長在于對方書籍全面，可購買數量多，時間長，無地域時間等條件限制，不過在于知名度不高，不能做到校內宣傳，知道的人少，極難獲取顧客的認準，而我們則不同，我們的書店就開在學校，學生有任何問題都可隨時聯系我們，長此以往，我們就能與顧客之間建立極高的確信度。

我們緊要有兩個收入來源，一個是書籍售賣，另一個是學習資料的出售，簡書青年經過構創辦微信商城與實體書店的方式，將銷售的書籍上架，經過學生自主選購的方式，進行購買。對于客戶來說，舊書的價格只要實惠，又允許滿足客戶的需求，再是不功用使用的前提下，客戶是愿意付費的。在則，我們也是保證售后的服務質量。

公司成立初期估計投資10萬元人民幣，由創始人分攤擴展。3萬元用于書籍回收，3萬元用于商業推廣，3萬元用于店鋪裝修，1萬元當成儲備資金。

我們的創業團隊是朝氣蓬勃的大學生，企業的口號是書簡博理，歷久彌香，簡書青年對于二年書將以有一次利用為目的，便民服務為理念，鍛煉自我為初衷，讓有限的貨源價值發揮到極致，讓知識的力量滲透到校園，讓同學的奉獻傳遞一屆又一屆。

二、項目介紹

“簡書青年”這個項目設立的初衷是實行身邊資源的循環利用，且生產再生價值，并且有操作簡易、風險較小、競爭緩沖等等優點。

2.1總體概述

前期在期末的時候，也許開學的時候，去學長，學姐的寢室收集，低價購買，他們放著，一方面是占位置，一方面是大部分學完了，就用不著了，除非考研的能夠需要，不考研的堆起，到最終依然要本身處理。

低價購買，然后分類整理，需要的時候便于尋找，設計可能購買一個圖書館管理系統錄入圖書，在校外租房子來存放售賣。

經過QQ 微信群聯系，需要的開學送寢服務。同時，必須保證二手書不效率其二次使用。

后期設計自己的app，通過一些渠道宣傳，并且把二手書的范圍增添到所有學習資料（囊括電子資料）,在線上開設自身的銷售電子商鋪。

2.2關鍵業務

二手書回收：在創業初期，我們需要在理工大學回收二手書，獲取資源，依據我們的市場調研分析，學生愿意以每本書5-10元的價格將他們的二手書出售，我們也樂意回收。

二手書出售：將二手書回收回來之后，我們將在店鋪分類整理，按低于原價的一定價格出售。

學習資料出售：為滿足學生需要，我們需要像基地訂購一批學習資料，打個比方各種考證資料，我們將在阿里巴巴批發站，批發學習資料，后期要是有更好的貨源將探索著情更換。

新書銷售：除了二手書以外，對于各類專注書，我們將在阿里巴巴平臺訂購一批新書，以應對各種需要。

2.3價值主張

解決客戶難題和滿足客戶需求。

簡書青年以有限的貨源價值發揮到極致為觀念，面對客戶對于新書價格昂貴，閑置舊書占位空間，有價值的書籍沒有平臺共享的難題。簡書青年以資源再次利用為目的，通過線下收購方式，線上購買的方式，解決客戶難題，同時給予客戶一定的收益。以后，在保證書籍的質量，可用度的前提下，以較低的折扣售出，解決客戶新書昂貴的難題。

學生的實惠就是我們創造的價值，學生的滿意度就是我們的標簽，學生就是我們的重大客戶。

三、創業環境分析

3.1創業的微觀環境分析

3.1.1競爭者

競爭者對標分析：本售賣企業關鍵是流通二手書，兌現報廢資源的再利用和搞笑利用，因此從供應商和公司的角度來看，我們的競爭者是學校周邊的二手書出售店、電商經營的二手書流通；從中間商角度來看，競爭對手則是學校以及每學期開學各個學院大概班級負責人暫時的書籍代購并賺取小額利潤，以及社團也許舉辦的二手書銷售活動。

競爭者優劣分析：對于學校周邊的二手書出售點，通過偵察學校附近乃至整個巴南區幾乎沒有，且一定時間內暫不會涌現，競爭力暫不于以思量；在淘寶大概天貓商城上售賣的二手書的特長在于對方書籍全面，可購買數量多，時間長，無地域時間等條件限制，劣勢在于知名度不高，不能做到校內宣傳，知道的人少，且探求到郵寄、儲存、店鋪租用費用等，價格相對較高，且顧客相信度偏低，顧客收到商品速度相對實體的經營方式較慢。學校的競爭力較低，學校的書并非二手書，因此價格昂貴，在收貨和到貨時間和地域條件上也幾乎沒有特長。班級學院等負責人或將同學姑且的書籍代購競爭力最大，幾乎一半的班級都是通過這種方式購買書籍，他們的與眾不同在于同學之間的信任，代購的書籍價格比學校便宜，書籍是新書，已經擁有有不少商場，對方的劣勢在于代購的書籍相對二手書價格還是偏高，顧客信任度由于都是同學，所以競爭力也被削弱。

3.1.2供給商

二手書：

我們的二手書的來源有兩個渠道，一個是我們自己組織團隊在各大高校收書，目下主要的收書地點是理工大學，這樣的話，我們的成本會比較低，但會耗費許多人力物力。

另外一個是去現有的二手書提供商收書，經過阿里巴巴批發等平臺聯系到供貨商，商定價格，購買書籍，這樣的話我們所消耗的成本會比較高，不適合于公司剛起步，企業成長起來以后，可采取這種方式，提高效率，整合資源。

新書：

為滿足部分客戶的需求，商酌到他們恐怕需要新書，我們還需要一部分的新書，可在阿里巴巴購買。

綜上所訴，我司剛起步時，舊書采用自發收書的模式，公司成長起來之后再探求購買其他企業的資源。

3.1.3顧客

項目針對什么樣的目標群體：各專注的在校大學生。

分析：

大學生是書籍消費的最大群體之一，大學生每一期教材的更新，肯定導致之前購買的書籍閑置，學生每年都需要換屆，可書籍并不是每年都會更新，從而使得閑置的二手書在大學生的需求上，存在很大存在空間。

二手書產生于大學生，也將面向大學生。每個大學生手里面或多或少都擁有一部分二手書的資源，有的將他閑置，直到最終成為本身的累贅，負擔，到最終的當廢紙丟棄。有的學校雖說有二手書交易平臺，流通自己個人的二手書，相對自身來說，獲益不大，并且耽擱時間，也就沒有多大意義。其實知識并不會降價，只要我們處理的方式精準。

3.1.4公眾

含義：公眾指對公司達成營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和效率力的團體或個人。公司所面對的龐大公眾的態度，會幫助或妨礙公司營銷活動的正常開展。所有的公司都必須采取積極的措施，樹立良好的企業形象，力求依然和重要公眾之間的優良關系。緊要有以下幾個分類：

（1）內部公眾

企業內部的公眾，囊括董事會、經理、公司職工。今朝公司內部人員暫定為8人，即為內部公眾。

（2）融資公眾

高校財務管理部門，高校教師，銀行、投資公司、證券經紀公司、保險企業等。

（3）媒介公眾

抖音、嗶哩嗶哩等流行視頻平臺，雜志社、電視臺等大眾傳播媒介。

（4）政府公眾

相關政府機構及高校管理部門。企業在制定營銷打算時，應充分探討政府的政策，思索政府頒布的有關法規和條例，以及高校和教育管理機構對營銷打算的態度及相關辦法。

（5）社團公眾

保護消費者權益的組織、環保組織及其他群眾團體等。

（6）社區公眾

重慶理工大學花溪校區附近的居民和社區組織。如重慶巴南區花溪街道紅光社區居委會，花溪街道辦事處等。

（7）一般公眾

重理工在校大學生，學生家長，其他書店等。每天公眾盡管不會有組織地對公司采取行動，但企業形象會效用他們的惠顧。所有這些公眾，均對公司的營銷活動有著直行或間接的影響，處置好與巨大公眾的關系，是企業營銷管理的一項極其緊要的任務。

3.2創業的宏觀環境分析

3.2.1高校環境

（1）中國學校周邊環境

1.學校教材購進途徑，學校教材購進當今只分為學長贈送、網上訂購和學校統一訂購，網上訂購相對便宜，但我們收集的數據分析可知每本教材價格浮動不超過5元人民幣。

2.教材訂購后收貨所需時間，網上訂購平時快遞，學校統一訂購日常在4天左右。

3.中國大多數大學周邊基本沒有收購舊教材來二手販賣的書店，只有少量分散、規模小的書店在進行此種活動。

（2）國外學校周邊環境

國外很多國家都曾經有了全國連鎖二手書店模式，我們是允許借鑒他們部分的營銷模式和管理模式。

例：

1.澳大利亞，由學校圖書館統一收納舊教材，每一屆開學借出，期末歸還。

2.美國，大學書店以半價收購舊教材，每次開學新舊教材一起出售，舊教材以新教材6-7折售賣，學生自由選擇購買，大獲成功，由網上公開數據分析可知美國二手教材出售額占書籍流通總額的26%，毛利高達36%，有商場，也有利可圖，具體企業可模枋Follett。

3.2.2經濟環境

個人收入：大學生的的收入嚴重來自于家長，但也有少部分會有兼職的情況。每月的平均生活費在1000元及以下的占55%，1000-3000元的占40%，3000元及以上的占5%，有很多學生每月的平均生活費在1000元以內

各人可支配收入：在每月的消費項目中，除平時伙食開銷外，學生購物娛樂消費高達75%；學習費用僅占3.3%；另有3.3%的同學在網絡游戲中會有消費；通訊交通費用在8.3%左右。由此可見大學生對于學習的擴張很少。

消費結構：大學生的支出都幾乎等價于收入，幾乎有不少都會花完自己一個月的收入，很少存在積蓄或是理財。屬于“月光族”。

3.2.3社會文化環境

（1）消費習俗分析：

學生們的消費水平日常不高；從歷年學生在校內訂購書籍的情況來看，都企望買到物美價廉的書籍；同時，消費群體的首要消費都不在書籍上，甚至部分群體有正版書籍太貴的想法，此時一個規范的二手書市場就尤為重大，不僅允許供給便宜的二手書籍，甚至買家可以將不用的書籍賣與二手書商場，達到“止損”的目的；

（2）價值觀念分析：

我們的對象重要為在校大學生，大學生有許多聯合的興趣和消費傾向，消費商品有一定的趨同性；

（3）教育狀況分析：

源于我們所面向的重大客戶是在校大學生、思考生（也能夠會有部分老師），因此對于書籍的專注性有一定的要求；不同年級，不同專業對于書籍的要求也各不一樣。因此我們需要根據不同群體、不同專業來營銷相關書籍；

（4）人員流動分析：

二手書交易商場在高校是一個很大的商場，每年畢業生畢業不能能將所有書籍帶走，有些物品甚至會成為累贅，同時每年會有新生到校報到，造成了人員流動性較大，書籍廢棄率較高。

（5）校內環境分析：

校內雖然有官方的跳蚤交易集市，可是大多是學生們在校期間不適用的物品進行以物易物或是降價售賣，針對對象關鍵是還會在校停留較長時間的，可對于將要離校的同學的物品處理程度仍舊不夠，雖說是在校的同學也很少通過學校的交易商場進行交易，雖說有也大多不如愿。