您當前所在位置：舊衣回收創業，成功抓住先機 |
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| 時間:2023-07-13 09:54 | |
在福建省的一個小倉庫里，小鮑和他的共同人而今一座小山般的舊衣服堆里忙著分揀。這是一群大學生創業者，他們從居民手中低價回收二手衣物，仰賴賣給出口企業來賺取差價。每月，他們的收入高達數萬元。而這些二手舊衣遠渡重洋到了異鄉，身價也會翻倍。一些敏銳又大膽的人早早抓住了其中的商機。 直至今兒，舊衣出口行業還是被稱作“千億藍海市場”，即便有集市競爭、貨源不足、政策風險等挑戰也不能阻止淘金者的到來：常有一人一車的“散兵游勇”拉著“散貨”，四處奔波。 對于普通人來說，舊衣出口是否是白手起家的創業機會？從見到第一袋舊衣服到月入萬金，從開貨車接送衣服到和另一個國內的人談生意——中間又隔了多遠？ 從“想逃”到月入過萬的00后創業者 小鮑現時保持大一學生。今年3月，他開始涉足舊衣出口回收這個行業，團隊要緊觸及的環節是回收和分揀。他租了一個破舊的小倉庫，用來存放從居民手里回收的舊衣服，然后分揀打包，賣給出口公司?！皠傞_始看到倉庫的時候，我都想逃跑。太小太臟了，可是我們沒有錢租更好的地方，只能硬著頭皮干?！?br> 四月初，小鮑曬出的月流水收入就曾經高達4.5萬余元。業務穩定后，小鮑和兩位合伙人組成的小團隊每月毛利粗略預期在2.5萬元到3萬多元之間，三人配合勞動，收益按股分配。 但這并不意味著小鮑的舊衣創業之路一帆風順。源于前期打不開收貨渠道，團隊的虧損狀態持續了數月。 回收舊衣物，第一步最首要的就是打開收貨渠道，找到貨源。盡管每家每戶都有舊衣物被淘汰，但業務的宣傳并不理想，線下收貨格外困難?！耙婚_始線下收貨一直虧損，線下人群做不切實，而且還要上課，沒有辦法去兼管線下?！彼麄冊谑袇^發了整整一周，到頭來卻只收到了20斤衣服——在這個業務量按噸計算的行業里，幾乎是杯水車薪。 小鮑沒有放棄，他轉向了線上宣傳。他開通了抖音、小紅書、視頻號、公眾號等線上宣傳渠道，又花1300元上淘寶找人做了一個微信小程序，方便居民線上預約上門回收和第三方物流接單。 “做線上宣傳一個多月后，逐漸地就沒有虧損了?！钡浇衲炅?，小鮑團隊已經在龍巖等市開設了三個回收點，每月“統貨”（可以有效售出貨物）收貨高達20噸左右，在舊衣回收創業里達到中等規模水平。 他們每月用500元在郊區租來的倉庫只有50平。沒有招分揀工，小鮑和另一位合作人在課余時間親自動手?！拔覀円恢苋}庫七八個小時，允許分出兩噸貨，因為倉庫比較小，我們每滿5噸就出一次貨?！毙□U說。在上門收貨時，他們曾經粗略篩選過有效的舊衣，所以分揀的工作主若是將衣服分類，最終有十幾個類目。 因為出口目的地首倘或非洲和東南亞國家，所以夏裝最好賣，銷售價格也最高。據小鮑介紹，他們“統貨”加大人工的成本在每噸1200元到1600元之間，而一噸夏裝可以賣到6000元左右的高價。再加福建氣候炎熱，四五月份換季時有大量春夏裝被淘汰和回收，這樣算下來，三人的月收入允許達到3萬多元。 普通創業者的門檻 小鮑之所以接觸到舊衣出口回收的創業項目，起因為他是個新媒體專業生，需要去網上瀏覽信息培養網感。 事實上，互聯網現時成為舊衣出口行業吸引創業者的頭號渠道—— 回收行業需要強有力的報導網絡和資源網絡，經過探問，許多出口廠、回收分揀廠甚至是成天開車去居民小區收貨的個體戶，都樂意在社交平臺上做內容宣傳，或是向創業意向者出售一些音訊，或是為自己培養幾個下線合作伙伴。 1、市場規模偉大 舊衣出口行業形成這種對創業加盟如此開放態度的原因，除了行業本身需要的人力資源較多、人力鏈條較長之外，根源在于舊衣出口仍舊一個規模雄偉的藍海集市，在這個市場階段中，從業者涌入意味著更多的人可以互助共贏。 在我國6毛一斤的二手衣物，到非洲搖身一變能賣人民幣數十元，豐厚的利潤打開了千億級的藍海集市。 服裝出口本就是出海的熱門行業。大陸海關數據顯出，大陸2023年對外服裝出口出口多達2.97億噸，出口額達到了26億，而在2023年僅8個月就達到了2.96億噸，出口額高達355億。 舊衣提供側上，根據中國循環經濟協會的統計數據，每年中國平均大約有2600萬噸舊衣服被丟棄，平均每年每人扔掉3-5件。在這些廢棄衣物中有超過95%都是具有利用價值的，但回收率卻不足10%，絕有不少舊衣服都被直白毀埋或燒毀。 也就是說，出于生活觀念、回收功用等因素限制，雖然而今舊衣出口的收貨渠道照舊狹窄，但只要拓展貨源，出口舊衣的數量和質量都能更上一層樓。 2、各環節都有較充實利潤 根據廣州某舊衣出口公司的蒲先生介紹，舊衣出口的全產業鏈條大致允許分為回收、分揀、（倒貨）、出口等幾個環節，經濟利益要緊從將“統貨”（去除分揀廠不要的“黑料”之后的貨物）賣給分揀廠、分揀廠向出口廠出售以及出口廠與外貿商完成訂單等三個環節產生。 其中，回收的貨物要緊分為三類——郵包貨，即通過快遞一件回收的二手衣服；箱子貨，是指在社區、街道等地向物業交過錢以后擺放回收箱收回的貨；傳統人員回收，就是通過人力上門回收來的貨。 這些散貨的回收價格日常在每噸400元到800元之間，而清理“黑料”以后的“統貨”回收價格為每噸1200元到2200元之間。根據超市預期，一位成熟的回收員一個月能回收舊衣物10噸左右，去除“黑料”往后的收入在1萬元到2萬元之間。 分揀后的貨物利潤會高幾番。出口廠直行和外貿商簽訂出口訂單，所以出口環節只接受分揀好的貨物，并且出口商場分得很細，細到牛仔褲是否有破洞都會大大作用貨物的價格。 根據貨物品質的好壞，又分為A級貨、B級貨、精品貨、國際貨（指像阿迪達斯、耐克等有國際品牌的貨物）等多種品類，該出口工廠的A級貨回收價可以高達7000元每噸，而B級貨的回收價格只有一千多元。 小鮑沒有放棄，他轉向了線上宣傳。他開通了抖音、小紅書、視頻號、公眾號等線上宣傳渠道，又花1300元上淘寶找人做了一個微信小程序，方便居民線上預約上門回收和第三方物流接單。 “做線上宣傳一個多月后，慢慢地就沒有虧損了?！钡浇衲炅?，小鮑團隊早已在龍巖等市開設了三個回收點，每月“統貨”（允許有效售出貨物）收貨高達20噸左右，在舊衣回收創業里達到中等規模水平。 他們每月用500元在郊區租來的倉庫只有50平。沒有招分揀工，小鮑和另一位互助人在課余時間親自動手?！拔覀円恢苋}庫七八個小時，可以分出兩噸貨，出于倉庫比較小，我們每滿5噸就出一次貨?！毙□U說。在上門收貨時，他們早已粗略篩選過有效的舊衣，所以分揀的工作關鍵是將衣服分類，最后有十幾個類目。 由于出口目的地緊萬一非洲和東南亞國家，所以夏裝最好賣，流通價格也最高。據小鮑介紹，他們“統貨”加大人工的成本在每噸1200元到1600元之間，而一噸夏裝可以賣到6000元左右的高價。再加福建氣候炎熱，四五月份換季時有大批春夏裝被淘汰和回收，這樣算下來，三人的月收入可以達到3萬多元。 普通創業者的門檻 小鮑之所以接觸到舊衣出口回收的創業項目，起因為他是個新媒體專門生，需要去網上瀏覽報道培養網感。 事實上，互聯網現在成為舊衣出口行業吸引創業者的頭號渠道—— 回收行業需要強有力的消息網絡和資源網絡，通過偵察，許多出口廠、回收分揀廠甚至是成天開車去居民小區收貨的個體戶，都樂意在社交平臺上做內容宣傳，或是向創業意向者流通一些音訊，或是為自身培養幾個下線合作伙伴。 1、市場規模浩大 舊衣出口行業形成這種對創業加盟如此開放態度的原因，除了行業自己需要的人力資源較多、人力鏈條較長之外，根源在于舊衣出口還是一個規模遠大的藍海商場，在這個商場階段中，從業者涌入意味著更多的人可以互助共贏。 在國內6毛一斤的二手衣物，到非洲搖身一變能賣人民幣數十元，豐厚的利潤打開了千億級的藍海市場。 服裝出口本就是出海的熱門行業。國內海關數據出現，我國2023年對外服裝出口出口多達2.97億噸，出口額達到了26億，而在2023年僅8個月就達到了2.96億噸，出口額高達355億。 舊衣供給側上，根據大陸循環經濟協會的統計數據，每年我國平均大約有2600萬噸舊衣服被丟棄，平均每年每人扔掉3-5件。在這些報廢衣物中有超過95%都是具有利用價值的，但回收率卻不足10%，絕有不少舊衣服都被直奔填埋或焚毀。 也就是說，出于生活觀念、回收效用等因素限制，盡管目下舊衣出口的收貨渠道還是狹窄，但只要拓展貨源，出口舊衣的數量和質量都能更上一層樓。 2、各環節都有較充實利潤 根據廣州某舊衣出口企業的蒲先生介紹，舊衣出口的全產業鏈條大致允許分為回收、分揀、（倒貨）、出口等幾個環節，經濟利益緊要從將“統貨”（去除分揀廠不要的“黑料”之后的貨物）賣給分揀廠、分揀廠向出口廠流通以及出口廠與外貿商達成訂單等三個環節產生。 其中，回收的貨物重大分為三類——郵包貨，即經過快遞一件回收的二手衣服；箱子貨，是指在社區、街道等地向物業交過錢往后擺放回收箱收回的貨；傳統人員回收，就是通過人力上門回收來的貨。 這些散貨的回收價格普遍在每噸400元到800元之間，而清理“黑料”以后的“統貨”回收價格為每噸1200元到2200元之間。根據集市預計，一位成熟的回收員一個月能回收舊衣物10噸左右，去除“黑料”往后的收入在1萬元到2萬元之間。 分揀后的貨物利潤會高幾番。出口廠直奔和外貿商簽訂出口訂單，所以出口環節只接受分揀好的貨物，并且出口市場分得很細，細到牛仔褲是否有破洞都會大大效率貨物的價格。 根據貨物品質的好壞，又分為A級貨、B級貨、精品貨、國際貨（指像阿迪達斯、耐克等有國際品牌的貨物）等多種品類，該出口廠家的A級貨回收價允許高達7000元每噸，而B級貨的回收價格只有一千多元。 對于出口廠來說，一噸二手衣服的純利潤假定在100元，一個月成百上千噸貨物也會有特別浩大的利潤進賬，然則并不是所有貨物都能在當月兌現出口訂單，會有非常一部分“尾貨”（積壓庫存貨）積壓，“尾貨”又以內銷為主，關鍵出售給“開花廠”打碎布，算下來這個收益就并不高了。 另外，出口的物流和尾款壓力也較大：要是是去往非洲的海上物流，大約七八千美金一柜，一柜18~20噸舊衣，時間快則一個月，慢則三個月。對于外貿商來說，通常頭一回付款最多70%訂單額，其余30%多尾款需要數月甚至一年才能收到。 同時，出口廠的供貨商需求大、培養慢，也會成為創業壓力中的一項。 不同于回收分揀廠創業寥寥數月就基本可以實現滿運營，出口訂單的規模大，導致出口廠創業往后，要有浩瀚的貨源才能支撐。借如剛建廠的時候沒有長期供貨商，設法去抬高回收價來補救，則會擾亂超市、激發同行憤怒，且價格遲早要重降，否則會傷害出口廠自己的利益。 出口廠的創業周期長——與大宗供貨商培養長期互助關系難關，與外貿商的互助關系相仿需要較長時間。出口廠數量少，外貿商也不多，長此以往，他們之間逐步形成了熟悉穩定的合作關系，擁有雙方合作的默契。蒲先生的基地，就是最早不放心陌生外貿商，派了自身的團隊到海外，通過長久的活動以后，才漸漸與外貿商熟悉和信賴起來。 但雖然如此，外貿商也不是只接受一家出口廠的供貨，“就是熟人也不會一直從一個人這里拿貨，也是講收益和效率的，有時候為了快點湊一個訂單，出口廠大概會高價收貨，收益就折損了?！?br> 這也導致許多規模稍大的出口廠甚至沒有外貿部門的設立。 出于舊衣出口大多是“熟人訂單”，且訂單比較大，所以許多廠是老板抑或負責人去談生意，外貿專員談來的普遍是小訂單——但行情好的時候根本顧不上給小訂單供貨，行情差的時候又貨物積壓緊要，小訂單也無濟于事。 “這跟對賭相仿了?！逼严壬f，“再增加競爭壓力，整個出口行業都比較隱秘，對學員，是根本不會涉及教這些東西的?！?br> 正如蒲先生所介紹，小鮑最開始從廠家學到的也都是行業的基礎知識——涵蓋衣服的分揀標準、回收模式，以及怎么與自身的下游工廠對話等。 當時的小鮑對自己的能力進行了一番定位分析，選擇了利用課余時間和伙伴一起創業，“這樣開始就比較符合本身的能力水平”。接下來，他打算先把運營模式如舊跑通，再一步步向外填補運營點。 “龍巖、閩南、潮汕......這些地方都要打通，做成往后還要探索出口的業務?！毙□U說。他能預見到未來的難度，但對舊衣出口的超市照舊心意滿滿，做好了分一杯羹的準備。只要工廠不倒閉，他就會仍舊做下去。 |
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