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快手版“浪姐”收官，這屆網友在直播間里選帶貨“一姐”

誰是目下帶貨主播屆“一姐”?

從羅永浩自我調侃的直播界“四大天王”，到各個平臺的“一哥一姐”，帶有頭部標簽的稱號往往能觸發更大的討論和關注，也能更直觀地發現出主播們的行業地位。

日常來說，“一哥一姐”往往集中在頭部主播之間，實際上，有大量中小主播在細分賽道的專業能力與帶貨能力不輸頭部主播。在頭部主播動輒帶貨上億元的數據襯托下，許多有潛力的中腰部主播的光芒被掩蓋。

在直播電商馬太反應日益顯著的背景下，快手打破以往根據售賣額“論英雄”的僵化局面，為主播們提供了一個“各顯神通”的舞臺，讓人人都有機會成為“一姐”。

今年5月，快手面向站內女主播發起競賽類活動“手選一姐”，按主播基礎流通額和內容屬性劃分賽道，根據投票數和銷售額增量等指標，由用戶評選出30位他們心中的快手“一姐”。

快手官方數據顯出，該活動吸引了上萬人參與，其中有“球球”“珍姐”這樣粉絲超千萬的頭部主播，也有“MiMi童裝王老師”等垂類頭部達人，還有“大洋洋”等從秀場轉型帶貨的主播。

在這其中，有大批中腰部主播借助活動脫穎而出，完成粉絲量和GMV的雙重爆發，也有頭部主播自證實力，奪得“一姐”的桂冠。

近期，我們互動了躋身“一姐”俱樂部的“MiMi童裝王老師”和快手電商“手選一姐”項目負責人，經過不同視角，更加全面地了解“手選一姐”活動對主播以及快手電商的效用。

從腰部主播到頭部主播，

上萬人逐鹿“一姐”

“我覺得我的粉絲量不一定夠得上一姐，剛開始還有點不好意思報名?！笨焓种鞑ネ蹶空f道。

她的快手賬號“MiMi童裝王老師”有778萬快手粉絲，是母嬰垂類的頭部博主，即便如此，她依舊沒有想過自身能和“一姐”二字掛上鉤。

在二八反饋明顯的直播電商領域，頂流主播動輒幾千萬、上億的粉絲量，讓不少中腰部主播難以望其項背。

而“手選一姐”的比賽，將所有主播拉齊到同一起跑線。

5月8日至5月31日活動期間，“手選一姐”以粉絲量級和帶貨品類劃分了專門、品質和勤奮三大賽道，每個賽道劃分寵粉、前衛、時尚等六個細分領域，比拼主播售賣額增長的絕對值，此外，還單獨設置了人氣主播賽道，僅以投票數量探問選手的人氣值。

用戶允許經過活動頁面、點贊、直播間購物、短視頻交流的方式支持主播，助力主播成為各個賽道的“一姐”。

在平臺和粉絲的鼓勵下，王昕報名了“手選一姐”的比賽。被劃分到專注賽道“寵粉組”賽道的她，反復考慮如何做才能對得起“寵粉”二字。

在她看來，快手的粉絲很淳樸，“粉絲對我的堅信是讓我很震撼的，非親非故的陌生人，但他們確信我，在我這花錢，所以我無從辜負這份確信”。

因此，碩士畢業、做過教培機構老師的她，在內容和貨盤上做了雙重升級，為粉絲供應了多元化的選擇。

“今年我正好想轉型重點做圖書產品，平時我主假如播童裝和母嬰食物，趁著活動期間我加播了幾場圖書品類的直播，根據產品類目做內容調整，數據蠻好的，營業額也沖上去了?！蓖蹶空f。

今年5月，“MiMi童裝王老師”帶貨圖書類產品銷量大幅抬高，占到了主營母嬰類目流通額的一半。

據快手官方介紹，“手選一姐”吸引了上萬名主播參加，有200名核心主播得到官方的“1v1”社群運營，最終，擁有2642萬快手粉絲的帶貨主播“球球”憑借特制的人氣和帶貨出售額獲得總榜第一名和專業賽道的“新潮一姐”。

此外，還有29位不同賽道的帶貨主播成功上榜，其中有粉絲量50萬以下的“小芒果”“妞妞媽”等中小主播，也有粉絲量超千萬的服裝品牌主理人“Syali大鴨梨”，護膚品牌朵拉朵尚創始人“珍姐”等頭部主播。

GMV增長2.8億元，

粉絲直播間“打投”送主播“出道”

“手選一姐”比賽初期，王昕曾想過低調處置不過多宣揚，但架不住粉絲的積極性高漲，“鐵粉都十分有榮譽感，總有粉絲天天說，我又給你去投票了”。

粉絲在活動頁面的投票，將決定主播能否成為投票數Top3的主播，粉絲在直播間購物，則恐怕援手主播完成GMV增長的目標。

在粉絲賣力地“打投”、身體力行地支持之下，王昕如同打了“雞血”平時賣力開播，比以前提高了開播時長。

同時，王昕與商家談判獲得了更好的福利和機制，對核心產品進行了7%的價格補貼，為粉絲提供更好的購物體驗。最后漲粉超十萬、銷售額增長超30%的答卷，讓王昕成為了專業賽道的“寵粉一姐”。

快手官方數據涌現，有25位主播通過參加“手選一姐”活動GMV增長超過50萬元，最高兌現千萬元增長，活動期間累計GMV增長達2.8億元。

“哆多在澳洲”雖然沒有奪得“一姐”的桂冠，但也是經過活動實行GMV躍遷的一員。

哆多是合肥姑娘，早已在安徽衛視做過主持人，后來搬到澳大利亞，專門溯源當地廠家，帶貨跨境保健營養品，她常常用視頻記錄參觀澳洲保健品工廠和實驗室的一般，吸引了12萬粉絲關注。

此次“手選一姐”恰好與澳大利亞貿易投資委員會展開協作，為主播們供應了前往澳大利亞帶貨的機會，在官方的雙重背書下，主播能更高效地觸達澳大利亞各大品牌方及原產地資源。

在快手和澳大利亞政府的援助下，哆多觸達到憑借個人難以觸達的品牌方，在官方活動揭秘的加持下，品牌對主播協同度與積極性大大提升。

“手選一姐”負責人認為，快手的“老鐵”對國際化高端的產品有著強烈需求，同時，主播也渴望可能抬高個人形象，走向國際化。在此背景下，快手電商通過官方協作，把國際級的資源及產品整合在一起，能幫助主播、商家和平臺兌現三方共贏。

在坐擁“天時地利”的澳大利亞，活動期間的哆多將開播時長從通常4個小時提高到8-12個小時，在商業化投流的助推下，最后實現流通額400%的增長。

“手選一姐”負責人吐露，對中小主播而言，官方背書和國際舞臺的露臉機會，比任何獎杯或流量補貼都更緊要，這些物料可以作為短視頻素材有一次發酵。

截至發稿前，快手#手選一姐 話題播放量達3.8億，在主播的自我介紹及參賽視頻之外，還有大宗粉絲自發“安利”支持的主播，公布各類二創視頻，為主播積極拉票。官方數據涌現，“手選一姐”最終達成揭破超14.7億次，話題訪問次數超過3.4億。

快手站內多渠道揭秘和有趣的交流玩法形成了良性循環，成為主播持續吸粉的利器，不僅加深了與“老粉”之間的感情，也更容易獲得新粉絲的相信。

直播電商下半場，

平臺如何助力中腰部主播奇特重圍?

以“手選一姐”之名，快手為上萬個中腰部主播供應了與大主播“同場競技”的機會。

如選秀綜藝讓海量新人練習生“一夜成名”般，直播平臺也允許借助選秀批量孵化出帶貨能力強勁的主播。

例如“手選一姐”活動期間，粉絲量2.18億的官方賬號“快手小店”，親自下場為主播引流。

“手選一姐”負責人表態，平臺會實時監測GMV有增長的主播，中小主播是重點的關注對象。平臺會用“快手小店”的賬號到其直播間刷禮物、刷屏彈幕，把官方賬號變成各個主播的“榜一”。

這樣官方“打投”的行為，能夠讓中小主播借勢完成冷啟動，兌現流量爆發。

“手選一姐”如同一個放大器，融合了《創作101》和《乘風破浪的姐姐》等娛樂綜藝的特點，將不同類型的主播集中在一起，實現話題和流量的爆發。

對頭部主播而言，參與這場快手“選秀”是一次聲明本身人氣和實力的機會，“一姐”的名稱無疑是一個用意力背書，或然鞏固主播在粉絲心中的地位。

對中小主播而言，經過活動不僅接觸到普遍難以觸達的資源，也輸出了優質且有話題度的內容，最后實現流量爆發達成GMV提升，兌現滾雪球響應。

“手選一姐”這樣發動了全體“老鐵”們為主播們投票的活動，不僅幫助了站內不同階段的主播找到新的增長點，還盤活了線上線下的流量和資源，為整個快手電商生態增補新的活力與生機。

“隨著主播越來越多，大家的選擇也越來越多，直播是一個高頻消費的工序，總歸有一個消費疲軟期，手選一姐這樣的稀缺資源能協助主播突破瓶頸期，是真正地寵粉、寵主播?！蓖蹶空f。

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